分類 |
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在銷售目標和方針的制定與決策上發生錯誤,影響銷售規模,數量以及利潤 |
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沒能正確的制定銷售價格政策和優惠政策,如實行不適當的賒銷政策和折扣政策,就會直接或間接的減少銷售收益 |
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銷售的商品的品種,款式,檔次等方面不能適銷對路,過于單一,業務狹窄 |
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在設置和選擇銷售網點時發生錯誤,網點設置過多或過少,均影響銷售 |
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銷售渠道的管理不適當,銷售渠道受到阻塞而無法暢通,致使銷路不佳 |
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銷售人員的能力欠缺,推銷能力低,方法不夠靈活,人均銷售額低 |
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主要表現為廣告媒體的選擇不當,效果欠佳,或促銷方式有誤,促銷人員少,能力有限 |
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在簽訂合同時,盲目簽訂內容不明確的銷售合同,在執行合同時,發貨后不能及時收回貨款,或上當受騙,或發貨錯誤而導致退貨 |
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內部管理混亂,貨物發出卻不及時收款,有的遺忘收款,或貨款被人拖欠 |
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少收銷售款,或所收貨款不入帳,或利用會計技巧,計入其他帳戶,隱匿收入,嚴重的是銷售人員內外勾結,多發貨少收款,將余款私分 |