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精品培訓課程
(企業需求量最大的內訓課程)
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有道“營銷系統建設和銷售精英團隊打造”系統化解決方案——幫助企業倍增銷售業績!
 
 
 專業銷售實戰技能提升訓練
 
                     ——銷售人員能力提升,業績倍增的利器
 
 
 
【課程背景】:
     在當今激烈的商戰中,大部分企業都存在著產品進場難、談判難、銷售難、回款難、經銷商管理難、終端控制難、銷售人員心態調整難、銷售執行難、能力提升難等諸多問題,根本原因在于營銷人員不懂得如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售績效。
本課程由老師分享其20年的營銷實戰經驗,教你了解銷售與專業銷售的區別,掌握開發客戶的實戰技巧,掌握介紹產品的專業秘訣,運用解決客戶拒絕的5種解決方法,掌握100%快速成交的要領。
 
【培訓收益】:
      1、幫助學員建立正確積極的心態對待銷售工作;
      2、使學員能掌握一些實用的銷售技巧和高效的方法;
      3、通過銷售技能訓練幫助學員提升能力,使企業快速倍增銷售業績;
 
【參訓對象】:銷售主管、銷售人員、店員
 
【培訓時長】:1-2天
 
【課程綱要】:
一、關于銷售的觀念
      ◆銷售無處不在
      ◆人生是一個不斷銷售和體驗的過程
      ◆會銷售才會成功
互動:
      1、如何將自己銷售出去
      2、面子關
      3、現場感召
      4、百科全書銷售冠軍
銷售應有的心態
      ◆成就心態
      ◆積極心態
      ◆付出心態
      ◆學習心態
      ◆堅持心態
 
二、學會進行自我激勵
建立團隊激勵機制
互動:財富和負債
 
三、客戶開發技巧
      1、人脈等于錢脈
      2、學會積累你的優質人脈
      3、開發客戶的途徑和訣竅
      4、如何列名單
      客戶無處不在
頭腦風暴:客戶開發的成功經驗分享
 
四、產品介紹——銷售就是發現需求滿足需求的過程
      1、如何通過提問發現客戶的需求
      2、客戶買的是什么?
      3、快樂和痛苦銷售法
 
五、顧客拒絕常見的五種理由和解決方法
      1、我要考慮考慮
      2、我要和某某人商量商量
      3、到時候再來找我我就會買
      4、我從來不一時沖動下決心
      5、我還沒有準備好要買太快
模擬訓練:如何問出真正的理由和處理方法
 
六、100%成交——YES成交法訓練
互動訓練:找出客戶的問題和學會問問題
 
七、如何快速成交
      1、促成的時機和技巧的把握
      2、促成的話術
成交過程模擬訓練
 
八、電話溝通技巧
      1、電話銷售:溝通話術演練、價值的塑造、5pass原則
      2、電話邀約:自信、高姿態、引發興趣點、三不談原則
      3、巧用短信進行銷售
      4、巧用名片進行銷售
      5、電話銷售可以倍增你的業績
訓練:
       1、如何進行電話邀約
      2、如何進行電話銷售
 
九、目標和工作計劃的制定
      1、目標和計劃是您成功的重要保證
      2、你的目標和計劃是?
      3、公眾承諾的力量
 
備注:培訓內容可依據企業實際需求及學員情況進行相應調整或量身定制。
 
發布時間:2015/3/12 閱讀:6004次 來源:
 

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